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时间:2020-03-24 18:27:35  来源:  作者:  浏览量:

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一场突如其来的疫情,给yabo88vip1com建材行业的2020开年带来一层阴霾,线下门店停摆、整体市场交易遇冷、中小企业岌岌可危……然而黑天鹅事件终将过去,后疫情时代,yabo88vip1com建材企业如何才能尽快走出困顿之境,回归发展正轨?整个行业将发生怎样的变化,变局之中企业又该如何立足并突围?

 

本文摘编了分众传媒创始人、董事长江南春,为yabo88vip1com建材行业的未来发展建言解惑。

 

疫情加速企业两极分化

 

疫情过后,包括yabo88vip1com建材在内的很多行业都会加速两级分化。我觉得大部分的头部yabo88vip1com企业不会谈刹车,而是去踩油门。

 

疫情对yabo88vip1com建材行业大多数企业都带来了很大的冲击,但优秀的头部企业即使损失惨重,依然会憋着劲要去抢反弹。

 

所有竞争性的市场当中,总归有很多有雄心的企业家,他们一定是抢先同行,提前去发力,只要这样,才能扩大在整个市场的份额。

 

这一次的危机对他们来说就变成了一次战机。

 

我们应当回归到常识角度,yabo88vip1com建材市场有几万亿规模,这个消费规模显然不会因为一个黑天鹅事件就发生改变,市场的需求就在那里,关键是你在整个市场当中取得了多大的份额,你在每一次事件当中是跑赢了大盘,还是被淘汰出局了。

 

每次危机都是一个清扫市场的过程,两种企业将会在其中胜出。

 

第一种是头部企业,他们会发力,收割很多尾部企业死掉之后留下的空间;另一种是具有创新性价值的第二梯队企业,他们在发力之后可能实现弯道超车。

 

对头部企业而言,要考虑的是怎么甩开第二梯队,取得遥遥领先,获得主导权、定价权、标准权;对于第二种企业,则要去找到一个差异化的细分市场,在那个地方发力,取得弯道超车的机会。

 

从价格战到价值战 从流量战到心智战

 

对于后疫情时代的企业发展之道,突围价格战困境,多年的观察和经验是,大多数人都在想价格战,所以大多数人都是在中低端市场血拼,这时你的利润只会加速下滑。如果疫情之后这个想法还是没有改变的话,生意会越来越难做。

 

中国的yabo88vip1com建材行业是个4万亿级的市场,现在除了极少过百亿的公司,绝大多数品牌仍是非常分散的,这说明大家都还在渠道战当中,品牌非常分散。

 

yabo88vip1com品牌应该走差异化认知之路,从价格战到价值战,从流量战到心智战。

 

市场发展的第一阶段叫短缺经济,只要能生产出好的产品就能成功。

 

后来当供应越来越充分,就进化到渠道为王,有更多的渠道终端,能发展更多的经销商,就能获得成功;这阶段的核心工程,是能够扩大经销商数量,给经销商以信心,所以会把广告投给机场和高铁,主要是给经销商看,希望更多经销商看到,加强他们的信心。

 

而现在,绝大多数行业都进入到第三阶段,产品过剩,而且出现同质化;这是个强调消费者主权的阶段,消费者有很多的选择,这时不是生产的战争,也不是渠道端的战争,而是消费者心智端的战争,这时商战的根本是打赢消费者心智之战,如何抢占消费者心智成为每个品牌必须回答的问题。

 

如果一家企业锁定了中国最重要的4亿中等收入阶层,不断用匠心的品质和创新的理念,去开创差异化的产品和服务,并把握住时间窗口饱和攻击,引爆品牌,引领潮流,将在市场格局中发生很大的改变。这也是头部企业能赢得市场主导权的重要原因。

 

这时企业的竞争力是什么?是品牌认知,必须跟竞争对手形成差异化价值,也就是品牌认知优势。

 

我也见过一些yabo88vip1com企业的老板们,他们的问题都是我的产品很好,但为什么卖不掉?我和他们说,因为你所有的逻辑都是管企业内部,但真正的消费决策在外部,在消费者心智当中。当你在消费者心智当中不具备跟竞争对手相区别的认知优势,陷入价格战、促销战、流量战就只是个时间问题。

 

而当你的产品优势不能转化成消费者心智中的认知优势,产品优势本质上也是不存在的;你有创新,但不能给人创新感,就不叫创新。所有的逻辑要站在用户立场上,他能不能看到你的差异化价值。

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